Ponad połowa dodań bananów z gazetek dotyczyła ofert Lidla, a jedna promocja na praliny skupiła niemal co czwarte majowe dodanie z gazetek Carrefour. Dane Listonic za 2025 rok pokazują, że o zainteresowaniu ofertą decyduje nie tylko popularność produktu. Liczą się również moment, okazja zakupowa i środowisko konkretnej sieci.
Analiza obejmuje produkty dodawane z gazetek do list zakupowych w aplikacji Listonic. Dodanie produktu nie potwierdza zakupu, ale pokazuje, że użytkownik uwzględnił ofertę w swoim planie. Ranking łączy wyniki ze wszystkich sieci i miesięcy, niezależnie od marki, wielkości opakowania i wariantu nazwy produktu.
Codzienne produkty w czołówce
Najczęściej dodawanym produktem z gazetek były pomidory. W pierwszej dziesiątce dominowały produkty wykorzystywane podczas codziennych zakupów: nabiał, warzywa i owoce.
Najczęściej dodawane produkty z gazetek w 2025 roku
| Miejsce | Produkt |
|---|---|
| 1 | Pomidory |
| 2 | Masło |
| 3 | Ser żółty |
| 4 | Mleko UHT |
| 5 | Jajka |
| 6 | Banany |
| 7 | Ogórki |
| 8 | Papier toaletowy |
| 9 | Ziemniaki |
| 10 | Borówki |
Ranking nie wskazuje jednej zwycięskiej marki ani sieci. Wysoka pozycja masła, pomidorów czy bananów wynika z sumy wielu promocji dostępnych w ciągu całego roku.
Roczny ranking pokazuje siłę kategorii. Nie mówi jednak, która konkretna oferta najbardziej przyciągnęła uwagę użytkowników.
Pojedyncza promocja może zaskoczyć wynikiem
Najwyższy miesięczny wynik konkretnej oferty należał do twarogu półtłustego z Dino. W lipcu promocja odpowiadała za 18,5% wszystkich dodań produktów z gazetek tej sieci.
Drugie miejsce zajęły praliny Lindor Lindt. W maju skupiły 23,2% dodań z gazetek Carrefour – niemal co czwarte dodanie w tej sieci.
Dino i Carrefour miały mniejszy udział w całorocznej aktywności niż Biedronka i Lidl. Nie przeszkodziło to pojedynczym promocjom osiągnąć wyjątkowo mocnych wyników.
Skala sieci pomaga budować regularny rezultat, ale dobrze dopasowana oferta może wyróżnić się również w mniejszym środowisku retailowym.
Produkty mają własny rytm sezonowy
Zainteresowanie produktami zmieniało się wraz z porami roku. Aż 77,6% rocznych dodań arbuzów przypadło na miesiące letnie, a dla nektarynek udział ten wyniósł 74%.
Mandarynki miały odwrotny rytm. Od października do grudnia przypadło 67,7% ich rocznych dodań.
Kiedy wybrane produkty najczęściej trafiały na listy?
| Produkt lub nazwa oferty | Okres | Udział tego okresu w rocznych dodaniach danej nazwy |
|---|---|---|
| Arbuz | od czerwca do sierpnia | 77,6% |
| Nektarynki | od czerwca do sierpnia | 74,0% |
| Mandarynki | od października do grudnia | 67,7% |
| Masło Ekstra Mleczna Dolina | grudzień | 36,1% |
| Pilos Masło ekstra 83% | grudzień | 29,2% |
Sezonowość jest widoczna już na etapie tworzenia listy zakupów. Dotyczy nie tylko owoców, ale również produktów związanych z konkretnymi okazjami.
Na grudzień przypadło 11,2% wszystkich dodań z gazetek. Jednocześnie był to miesiąc odpowiadający za 36,1% rocznego wyniku ofert „Masło Ekstra Mleczna Dolina” i 29,2% wyniku „Pilos Masło ekstra 83%”.
Największy potencjał kampanii nie zawsze znajduje się w okresie o najwyższym zasięgu. Czasami kryje się w krótkim momencie, w którym produkt zyskuje konkretne zastosowanie.
Twarogi sernikowe rosną razem z okazją zakupową
Jeszcze mocniejszy wzorzec widać przy twarogach sernikowych. Aż 82% rocznych dodań rozpoznanych ofert przypadło na kwiecień i grudzień.
Udział kwietnia i grudnia w rocznych dodaniach twarogów sernikowych
| Zakres porównania | Kwiecień | Grudzień | Oba miesiące łącznie |
|---|---|---|---|
| Wszystkie rozpoznane twarogi sernikowe | 27,7% | 54,3% | 82,0% |
| Twarogi sernikowe Delikate | 27,0% | 57,4% | 84,5% |
| Twarogi sernikowe Président | 35,9% | 47,0% | 82,9% |
| Pozostałe wskazane marki | 23,3% | 55,8% | 79,1% |
Dla porównania kwiecień i grudzień odpowiadały łącznie za 20,4% wszystkich dodań produktów z gazetek w Listonic. Koncentracja zainteresowania twarogami sernikowymi była więc znacznie silniejsza niż wzrost ogólnej aktywności.
Konsument nie planuje wtedy po prostu zakupu twarogu – planuje przygotowanie sernika. Dla marek to sygnał, że komunikacja powinna uwzględniać nie tylko produkt, ale również okazję i cały planowany koszyk.
Wyniki sieci zmieniały się w różny sposób
W całorocznym zestawieniu prowadziła Biedronka przed Lidlem. Cztery największe sieci odpowiadały łącznie za 80,6% analizowanych dodań produktów z gazetek.
Udział wybranych sieci w dodaniach produktów z gazetek
| Sieć | Cały 2025 r. | Pierwsze półrocze | Drugie półrocze |
|---|---|---|---|
| Biedronka | 41,8% | 41,8% | 41,9% |
| Lidl | 23,8% | 20,2% | 28,0% |
| Kaufland | 8,5% | 9,8% | 7,0% |
| Dino | 6,5% | 6,0% | 6,9% |
| Carrefour | 3,1% | 3,2% | 2,9% |
Udział Biedronki pozostawał niemal niezmieniony. Największą zmianę odnotował Lidl, którego udział wzrósł z 20,2% w pierwszym półroczu do 28% w drugim.
Nie wynikało to wyłącznie ze słabszych wyników pozostałych sieci. Liczba dodań ofert Lidla wzrosła między półroczami o 20,3%, podczas gdy łączna aktywność wszystkich sieci spadła.
Wyniki dotyczą gazetek dostępnych w Listonic, a nie udziałów sieci w całym rynku detalicznym.
Ogólny udział sieci nie pokazuje jej siły w kategorii
Pozycja Lidla wygląda jeszcze ciekawiej przy konkretnych produktach. Oferty sieci odpowiadały za 23,8% wszystkich analizowanych dodań, ale aż za 52,9% dodań bananów i 48,4% dodań borówek.
Ponad połowa dodań bananów i niemal połowa dodań borówek dotyczyła zatem ofert Lidla. Wyniki obejmują cały rok i wszystkie promocje przypisane do tych produktów.
Ogólny udział retailera może przesłaniać jego znacznie mocniejszą pozycję w konkretnej kategorii. Dla producenta oznacza to, że ta sama kampania nie musi działać identycznie u każdego partnera handlowego.
W jednej sieci komunikacja może wykorzystywać istniejące zainteresowanie kategorią. W innej jej zadaniem będzie dopiero zbudowanie widoczności produktu.
Co dane z list zakupów mówią markom FMCG?
W wynikach widać trzy sposoby budowania zainteresowania:
- regularną obecność w codziennym koszyku – jak w przypadku pomidorów, masła czy mleka,
- krótkie, mocne okno zakupowe – jak przy twarogach sernikowych, arbuzach i mandarynkach,
- pojedynczą, dobrze dopasowaną promocję, która może skupić dużą część aktywności sieci.
Planowanie kampanii nie powinno więc opierać się wyłącznie na rocznej popularności kategorii lub ogólnym zasięgu retailera. Liczy się także moment, zastosowanie produktu i środowisko, w którym konsument zobaczy ofertę.
Aplikacje zakupowe pozwalają dotrzeć do użytkownika wtedy, gdy przegląda promocje, porównuje możliwości i tworzy listę. Reklama może stać się wówczas częścią konkretnego planu zakupowego, a nie tylko kolejnym komunikatem walczącym o uwagę.
Chcesz sprawdzić, kiedy konsumenci najczęściej planują zakup produktów z Twojej kategorii? Skontaktuj się z zespołem Listonic Ads. Pomożemy dobrać moment, środowisko i format kampanii do realnych zachowań shopperów.
PR i media
B2B Marketing Specialist
